Мы стали первыми в мире на советском образовании. Николай ПАК. 
https://www.youtube.com/watch?v=jMl4WZlf948

Лига Роботов - Интервью Николая Пак и замглавы LEGO Education, Сколково - 
https://www.youtube.com/watch?v=yGNyM6bWUJg

Занимательная робототехника

История основания и развития сети секций робототехники с филиалами в 48 городах России

•  23.09.2019  760  0

При запуске «Лигу Роботов» нельзя было назвать бизнесом – у основателей отсутствовало даже такое понимание. Это скорее некое инженерное сообщество. Началось все в 2011 году. Николай Пак с единомышленниками учился в НГТУ на факультете автоматики и вычислительной техники. Им было интересно заниматься автоматизацией и роботизацией. Однажды они пришли к преподавателям факультета с вопросом: «Где, собственно, робототехника?» Не получив толком ответа, Николай задал этот вопрос самому себе… В настоящее время «Лига Роботов» разрослась до федеральной сети секций и продолжает активно развиваться. Об особенностях такого необычного бизнеса Николай рассказал «Жажде».

Начало пути

Раньше Николай был киберспортсменом и заработал достаточно крупную сумму денег, которая и стала первым вложением в компанию. Все, от лампочек до роботов, покупалось на его собственные средства. Бизнес начинали буквально с нуля – с пустого помещения. Основная часть бюджета – это образовательные наборы LEGO Education и ноутбуки. Помимо этого, было очень много мелких статей расходов, которые в сумме оказывались очень значительными. Так как это дело начиналось исключительно как хобби, то иногда были мысли о закрытии, потому что затрат уже становилось слишком много.

Николай Пак: «Я учился на механико-математическом факультете НГУ. Там мне сильно не хватало практики, и я перевелся на факультет автоматики и вычислительной техники НГТУ. Бизнесом ранее не занимался никогда и до сих пор так считаю. И слава богу, потому что я занимаюсь любимым делом. «Лига Роботов» – это изначально хобби, мы просто хотели заниматься робототехникой, делать что-то своими руками, за свой счет. А теперь это дело начало давать отдачу, чему я безгранично рад. Мы потихонечку начали заниматься робототехникой, даже не зная, во что это может вырасти. Так как нас было несколько студентов, то мы назвали это объединение лигой. А так как занимаемся робототехникой, то, соответственно, «Лига Роботов».

Если сейчас оценивать затраты на открытие одного филиала, то это около 1-1,5 млн рублей. Зависит от помещения. Минимальный порог, по словам Николая, составляет примерно 350-500 тысяч рублей.

Изначально «Лига Роботов» была просто скоплением людей со схожими интересами, которые выполняли небольшие заказы для новосибирских предприятий. Быстро оказалось, что российский рынок разработок практически пуст. Поэтому в то время даже большие компании были вынуждены платить крупные бюджеты за разработку таким молодым энтузиастам, как Николай и его единомышленники. С другой стороны, именно такие объединения впоследствии показали всю свою ценность.

Николай Пак: «Я до сих пор ищу таких ребят, которые хоть из себя ничего не представляют, но крайне заинтересованы и замотивированы. Я убежден, именно такие люди будут создавать будущее.

Когда мы сами уже чему-то научились, к нам начали приводить детей, хотя бы просто посмотреть, чем мы тут занимаемся. Мы взяли группу ребят на обучение. Хотя по факту сами учились вместе с ними. Это самый правильный подход – когда ты не ждешь, пока научишься всему сам, чтобы начать преподавать, а делаешь это параллельно. Потому что обучаться можно и нужно всю жизнь. В итоге нас просто атаковали родители, желающие отдать детей к нам. И мы начали брать плату за обучение. Создали секцию. А потом уже начали открывать филиалы по городу и развивать франшизу. Сейчас у нас уже 30 тысяч учеников в 48 городах в 5 странах».

Особенности бизнеса

Направлений работы у «Лиги Роботов» много. Основным является обучение спортивной и образовательной робототехнике детей с 6 лет, а также взрослых. Второе важное направление – разработка проектов на заказ (например, автоматизация теплиц). Говоря о просчетах, допущенных при запуске бизнеса, Николай отмечает, что робототехника учит ошибаться. Основатель «Лиги Роботов» честно признает, что иногда принимал неправильные кадровые решения. Например, в пылу молодости пару раз полностью увольнял весь штат, потому что сотрудники не выдерживали какие-либо испытания. Сейчас проблемы все те же – взаимоотношения с людьми. Например, у «Лиги» есть франчайзи в нескольких городах, которые закрыли филиалы. Несмотря на налаженную систему работы в 48 городах, все равно появляются команды, которые считают, что им виднее, как развивать этот бизнес, и сами они справятся лучше. А в итоге не справляются.

Николай Пак: «В Новосибирске у нас обучается около тысячи детей. В течение учебного семестра процент оттока учащихся составляет примерно 10%. В Москве, например, занимается 6,5 тысячи детей. Есть маленькие города с населением в 100 тыс. жителей, где в секцию ходят 250 детей, хотя кажется, что должно быть меньше. Средний чек, соответственно, зависит от региона, численности населения. Стоимость обучения в месяц –в среднем 3-4 тысячи рублей. При этом в месяц выходит 12 часов обучения (1 занятие – 3 часа). В Новосибирске у нас уже довольно большой штат – около 50 человек, не считая преподавателей. А начинать можно даже с 3-4 человек».

Как у любого образовательного центра, работа «Лиги Роботов» сильно зависит от сезона. Обучение делится на два полугодия (семестра). Первый начинается в сентябре, второй в феврале.

С финансовой точки зрения такая модель, когда работа идет всего 6-8 месяцев в году, конечно невыгодна. Платить за аренду и зарплаты при этом нужно круглый год. Практика искусственного растягивания учебных семестров для «Лиги Роботов» неприемлема. Основатели бизнеса резко негативно относятся к профанации в образовании. В «Лиге» курс длится ровно столько, сколько это необходимо с точки зрения методики. В каникулы дополнительно проводятся сезонные школы по одной неделе (летом, осенью, зимой и весной).

Целевая аудитория «Лиги Роботов» – дети и их родители. При этом акцент делается именно на детей. Потому что в итоге в штате нужны эти же дети. Пока они учатся – вкладывают в свое образование. А после принимаются на работу, и уже сами получают деньги за свои знания.

Николай Пак: «Для «раскрутки» бизнеса мы пользуемся SMM-маркетингом. Огромные бюджеты, особенно в Москве, уходят на рекламу в соцсетях. Однако я хочу обратить внимание на то, что основной рекламный канал – это «сарафанное радио». А также офлайн-привлечение: посещать школы, мероприятия, показывать вау-эффект от роботов. Самое главное – делать хорошо. Изначально мы просто старались хорошо заниматься своим делом, и родители учеников начали распространять о нас информацию. Уверенно могу сказать, что конкурентов у нас нет. Мы уже стали крупнейшей компанией в образовательной и спортивной робототехнике, победили на всех возможных чемпионатах. Мой грандиозный план – создать в России аналог MIT (Massachusetts Institute of Technology). Буду рад найти единомышленников и партнеров».

«Лига Роботов» в цифрах и фактах

Год основания: 2011.

Ежемесячные расходы на содержание одного филиала: 1,5 миллиона рублей (в городе-миллионнике).

География распространения франшизы: 48 городов в 5 странах.

Чистая прибыль: маржа составляет примерно 10-20% в крупном городе; если город небольшой, то маржа может достигать 20-30%.

Средняя стоимость обучения: 3000-4000 рублей в месяц.

Сайт: ligarobotov.ru

Свое дело , 15 фев 2017, 18:47  26 716 

Нашествие машин: сколько стоило наводнить Москву роботами

За полтора года Павел Баскир открыл в Москве более ста секций робототехники, где сейчас занимаются 5 тыс. детей. Выручка столичной части проекта «Лига роботов» в 2016 году составила 60 млн руб.
 

Павел Баскир (Фото: Владислав Шатило / РБК)

В мае 2015 года 38-летний Павел Баскир ​вместе с десятилетним сыном приехали в инновационный центр «Сколково» и отправились на выставку «Сколково Роботикс». Но дойти до основных павильонов они не успели. Внимание Баскира привлек первый же увиденный ими стенд — от новосибирской компании «Лига роботов». Рядом с ним ходили, ездили, кувыркались, собирали кубик Рубика и выполняли команды разнообразные роботы.

На самом деле в «Сколково» Баскир оказался не только ради подрастающего сына. Несколько месяцев назад он успешно вышел из бизнеса и искал новое занятие по душе. Прежде Баскир был замгендиректора и совладельцем компании «Первый БИТ», крупном партнере «1С» — одного из ведущих российских разработчиков программного обеспечения. «Вся моя карьера с 19 лет строилась исключительно в «1С», настало время что-то поменять в своей жизни», — говорит Баскир. «Заниматься изобретением велосипедов я не хотел, искал проверенных партнеров с зарекомендованной методикой», — вспоминает он.

Пока его сын принимал участие в детской программе, Баскир обошел для порядка еще несколько стендов, но быстро вернулся к новосибирцам. По словам Баскира, у них был единственный на детском образовательном рынке продукт с успешным опытом запуска в нескольких городах — курсы робототехники.

Робототехника по фэншуй

Идея создания сети детских секций робототехники появилась у 31-летнего выпускника факультета автоматики и вычислительной техники Новосибирского технического университета Николая Пака шесть лет назад. «Как-то утром я встал, посмотрел в зеркало и задал себе вопрос: «А что ты лично сделал для того, чтобы в Новосибирске появилась робототехника?» — то ли в шутку, то ли всерьез говорит Пак.

Вместе с командой единомышленников он закупил в Китае необходимые детали. Площадку, а точнее подвал, предоставил родной университет. Там энтузиасты и проводили все свое время. Когда разработали и собрали первого робота-андроида, он занял первые места на конкурсе по робототехнике в Китае. Тогда же команда съездила в Японию, где Пака поразило обилие бытовых роботов. «Мы хотим, чтобы роботы появились и в Новосибирске, но понимающее в робототехнике поколение нужно еще воспитать. Так и появилась идея создания детской секции», — говорит он.

Пак и его коллеги по университету (изначально партнеров было пять, сегодня остался один Юрий Суворов, директор по развитию «Лиги роботов») купили с десяток специализированных наборов Lego, набрали 25 детей и в 2011 году открыли первую секцию. Детям занятия нравились, дело пошло, и к 2013 году у партнеров была небольшая сеть из пяти площадок в Новосибирске. Объем инвестиций в проект составил 500 тыс. руб. личных средств Николая (он их заработал в киберспорте, участвуя в различных соревнованиях; в частности, в начале 2000-х годов занимал призовые места в Counter-strike World Cyber Games и ASUS ESWC).

Пак признает, что изначально методики не было: просто энтузиасты-наставники и дети вместе собирали роботов. Потом появились первые программы обучения. Пробовали занятия в будни по два часа и в выходные по три, в итоге остановились на последнем варианте.

В 2013 году «Лига» начала запускать франшизы в других городах. Первая сеть курсов по новосибирской франшизе появилась в Симферополе, затем в Новомосковске Тульской области. Сегодня под брендом «Лига роботов» работают 17 площадок в Новосибирске и Новосибирской области, еще 15 открыты по франшизе в других городах России. По итогам 2016 года совокупная выручка сети составила 35 млн руб. (без учета Москвы). «Мы выстроили настолько работоспособную и востребованную модель, что можем открывать филиал в степи», — утверждает Николай Пак. Он исповедует буддизм и, по его словам, живет по фэншуй. Его ученики в Новосибирске не только собирают роботов и изучают программирование, но и осваивают азы восточного учения, проповедующего гармонию тела и духа.

Московский размах

Павел Баскир для начала съездил в Новомосковск Тульской области, где открывались секции по модели франшизы, чтобы на месте изучить, как все работает, и оценить возможность масштабирования идеи в Москве. Выяснилось, что тиражируемой бизнес-модели как таковой у новосибирцев нет.

Франшиза лишь оговаривала выплату роялти в размере 5–12,5% от выручки (в зависимости от количества точек) и давала методику преподавания. Но такие существенные моменты, как закупка техники, требования к площадкам, стоимость обучения, маркетинг и продвижение, не регламентировались. Тем не менее летом 2015 года Баскир заключил договор, а уже осенью открыл первые десять секций в нескольких московских районах (у станций метро «Китай-город», «Динамо» и др.).

На запуск проекта Баскир потратил порядка 4 млн руб. собственных средств. Еще 7 млн руб. удалось получить от департамента науки Москвы в качестве целевой субсидии — на популяризацию инженерных средств образования для детей. «Наша образовательная концепция и инфраструктура хорошо вписываются в цели государства, поэтому получить субсидию было несложно, — говорит Баскир. — Если не считать обязательного оформления конкурсных документов». Порядка 10 млн руб. на условиях конвертируемого займа дал частный инвестор, IT-бизнесмен, имя которого Баскир не раскрывает.

Подробнее на РБК:
https://www.rbc.ru/own_business/15/02/2017/58a42a3e9a794726ae422ba4

Глава «Лиги роботов»: Наша мечта - победить Японию

12 Октября 2018 https://asi.ru/news/96379/

Через 2 года федеральная сеть детских секций робототехники «Лига Роботов» планирует запустить в РФ зрелищные международные соревнования. Это позволит оценить реальные достижения и уровень подготовки российских участников, а также начать конкурировать с лучшими «школами» образовательной робототехники в мире, считает генеральный директор «Лиги Роботов» Николай Пак.

В интервью редакции сайта asi.ru он рассказал о том, как с помощью языка робототехники научить детей «включить голову», а также о планах создать в России робототехнический центр, который объединит в общую систему школьные кружки, вузы и предприятия.

- Николай, «Лига роботов» недавно участвовала в международном турнире WRO (World Robot Olympiad) Invitational Tournament Friendship. Расскажите об итогах

- В мире образовательной спортивной робототехники World Robot Olympiad - это аналог Олимпийских игр. У WRO самый большой охват аудитории по странам - 72 страны. Соревнования проводятся с 2002-го года. В них так или иначе участвуют более 10 тысяч человек.

Что касается Invitational Tournament Friendship, то это олимпиада «по приглашению» в цикле основных соревнований WRO. Она, как правило, проходит до ноября - до основного события WRO. Сюда приезжает значительно меньше конкурентов. Мы заняли первое место, и это больше достижение. Но помимо победы в этих соревнованиях, мы также выиграли основные соревнования WRO в прошлом [2017] году, и это еще более ценно.

Немного предыстории. В России ежегодно проходят робототехнические соревнования «Робофест». В 2011 году мы завоевали там треть медалей, выиграли поездку в Японию, подумали, что мы молодцы и решили принять участие в WRO. На соревнованиях мы заняли 186-ое место из 203-х возможных. Оказалось, что на международной арене нам тяжело конкурировать, хотя в России мы и выиграли все, что можно.

Несколько лет мы упорно работали, тренировались и в итоге заняли первое место на соревнованиях World Robot Olympiad. Это был долгий путь, но мы его прошли и теперь можем экспертно рассуждать, какие соревнования нужны, а какие нет. Для нас это прежде всего сильная мотивационная история о том, что мы должны соревноваться не друг с другом здесь, в России, а с другими странами на мировых олимпиадах. 

Соревнования внутри страны, конечно, нужны, но только международные первенства показывают реальные достижения.

- Что, на ваш взгляд, нужно делать для развития робототехнических кружков и что в этом направлении делает «Лига роботов»?

- Во-первых, нужно организовывать и проводить крупные международные соревнования на территории России. Во-вторых, нам нужно создавать работающую цепочку «школа-вуз-предприятие» в сфере робототехники. Сегодня в России много разрозненных кружков, учебных заведений, где занимаются робототехникой и при этом нет некоего центрообразующего предприятия, флагмана, системы, которая бы интегрировала все начинания. Без этого мы не сможем на достойном уровне конкурировать с другими странами. Наша задача - такой центр создать.

Мы делаем открытые мероприятия, открытые хакатоны, «круглые столы», совместно с другими проектами организуем собственные соревнования. Сейчас, например, подобный проект мы готовим с «Кибер Россией».

- То есть вы предпочитаете не конкурировать, а кооперироваться с другими «игроками»?

- Конечно, масштабные робототехнические соревнования очень сложно организовать. По этой причине мы гораздо чаще ездим на состязания в другие страны, нежели проводим их у себя. Ведь подготовить и провести мероприятие на пять тысяч человек - это очень сложно, причем не только финансово, но и с организаторской точки зрения. В следующем году мы планируем провести хакатон на 30 городов, 4 страны и тысячу человек. Мы зовем туда даже, казалось бы, наших конкурентов. Но тут нужно понимать, что на самом деле мы все работаем на одной площадке, и работаем плохо в том смысле, что не охватываем аудиторию даже на 2-3 %. Если мы хотим создавать в России некую центрообразующую организацию в сфере робототехники, нам одним это будет не под силу, нужно объединять усилия.

У нас в «Лиге роботов» 25 тысяч учеников. Родители приводят их к нам не просто на 2-3 месяца потанцевать, попрограммировать или попаять, как это происходит в других кружках. Мы стремимся создать такую систему, где мы будем работать с детьми в течение десяти лет, а затем наши ученики смогут зарабатывать деньги, занимаясь робототехникой. Двое наших выпускников сейчас работают в команде робототехника Альберта Ефимова (руководитель лаборатории робототехники Сбербанка – прим.), нужно чтобы таких примеров было больше. Начинать занятия нужно с самого раннего возраста. 

Мы себя позиционируем как методологов и стараемся «включить голову» ребенка, заставить его думать, потому что в жизни это будет нужно везде. А думать мы учим через язык робототехники, поскольку сегодня это очень эффективный инструмент передачи знаний.

- Какие краткосрочные и долгосрочные задачи вы ставите перед собой и каких результатов планируете достичь?

- Наша мечта - победить Японию, потому что в плане робототехники Япония – очень развитая и сильная страна. Конечно, в России появляется все больше полезных инициатив, тот же «Сириус», НТИ (Национальная технологическая инициатива - прим.), но этого недостаточно, если сравнивать с тем, что происходит, например, в США или той же Японии.

Также, как я уже говорил, мы планируем организовать на территории России зрелищные международные соревнования по робототехнике. Думаю, что через 2 года, мы сможем запустить прототип таких соревнований. В этом деле нам нужны партнеры и мы призываем всех, кто серьезно занимается робототехникой, подключаться.

В марте следующего [2019] года мы проведем хакатон. Пока неизвестно, где он пройдет, скорее всего, финал будет курсирующим. Мы приглашаем поучаствовать всех игроков рынка. Задачи будут разные, как образовательные, на которых, условно говоря, надо руку набивать, так и взрослые, на которых уже можно зарабатывать деньги.

- С какими сложностями вы сталкиваетесь в плане поддержки ваших проектов?

Что касается финансовой поддержки, то тут все хотят вкладывать деньги в «железо», в продукт. То есть финансируется либо робот, коптер, экзоскелет, либо команда. Но это неправильно, поскольку в таком финансировании нет систематики. Если вы вкладываетесь в продукт, то конкретная железка может и не «выстрелить». Мы же не создаем непосредственно продукты, мы создаем систему, которая генерирует людей, способных эти продукты производить. 

Сделать Промобота - это хорошо, но намного интереснее сделать международный институт дополнительного образования в области робототехники, охватывающий все этапы: школу, вуз и предприятие. Мы прорабатываем этот проект уже 9 лет и находимся сейчас на финальной стадии. Нам необходима поддержка - как внешняя, так и игроков внутри этой системы. Так что мы готовы к взаимодействию.

Справка

«Лига Роботов» – федеральная сеть секций образовательной робототехники, представленная в 30 городах России, а также в Казахстане и США. В рамках сети работает 250 площадок, которые посещают 17000 детей. Лидерский проект «Лига роботов» реализуется при поддержке Агентства стратегических инициатив (АСИ) с декабря 2017 года. Организаторы проекта планируют к 2020 году вовлечь в свою сеть
более 100 000 школьников.